Porque participar:
Pouco se comenta sobre os ganhos reais atingidos na transformação da equipe de vendas em Representantes Comerciais de forma juridicamente segura, e com os detalhes de quem vive isso há anos em médias e grandes empresas. Portanto, abordar os temas a seguir, em um treinamento de frente aberta para discussões profundas, ilustrado com cases reais, torna-se necessário:• Vantagens da Representação Comercial bem administrada;
• Diferenças de custo entre Representante Comercial x Empregado CLT;
• Pontos de atenção na relação com os Representantes Comerciais: deve ou não ser PJ? Porque? Precisa ter registro no CORE? Porque? etc;
• Os elementos do contrato de representação comercial: partes, objeto, prazos, forma de pagamento, comissões, etc. O que deve constar no contrato e o que pode ser tratado em seus anexos?;
• Condução da relação com vistas a evitar judicializações.
Objetivos:
• Orientar os participantes no sentido de transformar a relação trabalhista da força de vendas para Representantes Comerciais;• Aumentar os resultados da organização com redução de custos;
• Prevenir riscos trabalhistas conhecendo a legislação com base em jurisprudências atualizadas sobre o assunto;
• Gerenciamento eficaz do Representante Comercial.
Público Alvo:
Profissionais das seguintes áreas: Jurídica, Comercial, Compliance, Administrativa, Recursos Humanos, e todos profissionais que desejam enriquecer seus conhecimentos acerca da relação entre os Representantes Comerciais e suas organizações.Programa: (Baixe em PDF)
• Conceitos básicos e textos legais importantes;• Pontos relevantes da Lei de Representação Comercial;
• Como elaborar os Contratos de Representação;
• Elucidação a respeito dos modelos de Contratos de Representação;
• Como transformar um vendedor em RCA;
• Mecanismos seguros de redução de passivos;
• Técnicas preventivas para evitar reclamações trabalhistas;
• Como a empresa deve gerenciar os Representantes Comerciais;
• Benchmarking na Representação Comercial;
• A jurisprudência atualizada sobre o assunto.
