Negociação Estratégica em Compras
Preparação e prática para aprimorar resultados e fortalecer as relações com fornecedores
Prepare-se para:
• Dominar técnicas modernas de negociação em compras de forma a maximizar os resultados do negócio;
• Entender como influenciar o processo de tomada de decisão do fornecedor potencial a seu favor;
• Compreender como construir um planejamento da negociação para entrar na negociação com as armas corretas e objetivos claros e coesos;
• Identificar os itens negociáveis em jogo quase sempre o "preço" não é o fator definitivo para o sucesso da negociação, mas sim os argumentos e estratégias pré-definidas;
• Praticar com cases dinâmicos que permitirão desenvolver as habilidades para enfrentar negociadores de alto nível com eficiência.
O que você irá aprender
1.1 Objetos e limites da negociação
1.2 Mapeando o outro lado
1.3 Ferramentas de análise - ZOPA e BATNA
2.1 Administrando conflitos
2.2 Objetivos da negociação
3.1 Estratégias e técnicas de negociação
3.2 Condução do processo de negociação
3.3 O momento do fechamento da negociação
4.1 Sinais da comunicação, postura e expressões
4.2 Táticas de negociação de início, meio e fim.
Curso Bônus:
Sobre a Multicursos
Promovemos o crescimento profissional de executivos que buscam aprimorar-se em suas áreas de atuação, oferecendo conteúdo atualizado, apresentado por profissionais com sólida autoridade no assunto e habilidade comprovada em apresentar conceitos, realizar análises e debater ideias, capitalizando ao máximo o tempo e investimento de nossos contratantes.
- 15 anos de existência.
- Mais de 5.000 profissionais treinados.
- Clientes de todo território nacional, incluindo Adidas, Instituto Ayrton Senna, BMW, ESPM, Vale, Porto Seguro, Volkswagen, BNDES, Caixa, Copel, Eternit, Eurofarma, Ford, Furnas, GM, Hyunday, Lorenzetti, Metrô, Panasonic, Renault, Sabesp, Souza Cruz, TIM, Azul Seguros, Unisys, White Martins, Wickbold, Electrolux e outros.
5480
Profissionais treinados
4360
Empresas Atendidas
560
Treinamentos realizados
Alguns depoimentos
Porto Seguro
Conteúdo foi bem distribuído, abordou os tópicos de maneira clara e objetiva.
- Fernanda B. -
Banco Santander
Treinamento nota 10. Aprendi diversos conceitos que irei aplicar e que irão melhorar muito o desempenho da minha atividade.
- Samantha G. -
Nadir Figueiredo
Treinamento muito dinâmico, atendendo todas as expectativas e muito bem organizado. Nota 10.
- Viviane R. -
Polenghi
Foi um curso maravilhoso, vários enfoques, esclarecimento de dúvidas práticas.
- Michael F. -
Sobre o Instrutor
David de Carvalho
Especialista em Compras e Logística
Engenheiro Mecânico.
Mestrado em Administração de Empresas INSEAD, França.Especialização em Innovation and Entrepreneurship - Stanford University, USA.
Executivo Sênior nos segmentos de indústria e serviços; liderou times de Compras, Supply Chain e Operações nas empresas MERITOR, VALEO, TOWER, XEEVA, TRW, Camargo Corrêa e SENAI Mario Amato.
Professor e Coordenador de MBAs de Compras.
Instrutor em cursos e workshops na América do Sul, México e EUA.Especialista em Compras e Logística na Yellow & Green Consulting.
Para quem é este curso
Gerente de Compras
Responsável por planejar e liderar negociações estratégicas com fornecedores
Analista de Compras Sênior
Executa negociações complexas visando redução de custos e valor agregado.
Diretor de Suprimentos
Define estratégias globais de compras e negociações para otimizar resultados.
Coordenador de Procurement
Coordena equipes e processos de negociação para garantir melhores condições.
Especialista em Strategic Sourcing
Analisa mercado e fornecedores para negociações baseadas em dados e custos.
Consultor de Compras Estratégicas
Apoia empresas na estruturação e execução de negociações estratégicas.
Assista de qualquer dispositivo
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Contato com o Instrutor
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Perguntas Frequentes
Tire suas dúvidas abaixo:
Como é o acesso ao conteúdo?
O acesso às gravações e a todo materal do curso é feito através do Portal do Aluno Multicursos, possibilitando o acesso com qualquer dispositivo: computador desktop, notebook, tablets e celular.
Quais são as formas de pagamento?
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A liberação do acesso é imediata. Tão logo o pagamento seja efetuado, você já terá acesso a todo o conteúdo.
Por quanto tempo terei acesso ao treinamento?
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