• Dominar técnicas modernas de negociação em compras de forma a maximizar os resultados do negócio;
• Entender como influenciar o processo de tomada de decisão do fornecedor potencial a seu favor;
• Compreender como construir um planejamento da negociação para entrar na negociação com as armas corretas e objetivos claros e coesos;
• Identificar os itens negociáveis em jogo: quase sempre o "preço" não é o fator definitivo para o sucesso da negociação, mas sim os argumentos e estratégias pré-definidas;
• Praticar com cases dinâmicos que permitirão desenvolver as habilidades para enfrentar negociadores de alto nível com eficiência.
Público Alvo:
Gestores e Profissionais das áreas de Compras e Suprimentos, Logística e Supply Chain, assim como executivos em posições-chave no contexto das negociações de compras, preocupados em consolidar o papel dessas áreas nas estratégias de negócio de sua organização.
Programa:
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1. Diagnose e planejamento da negociação
1.1 Objetos e limites da negociação
1.2 Mapeando o outro lado
1.3 Ferramentas de análise - ZOPA e BATNA
2. O processo da negociação
2.1 Administrando conflitos
2.2 Objetivos da negociação
3. Negociação e Fechamento
3.1 Estratégias e técnicas de negociação
3.2 Condução do processo de negociação
3.3 O momento do fechamento da negociação
4. Comportamento da Negociação
4.1 Sinais da comunicação, postura e expressões
4.2 Táticas de negociação de início, meio e fim.
Engenheiro Mecânico.
Mestrado em Administração de Empresas – INSEAD, França.
Especialização em Innovation and Entrepreneurship - Stanford University, USA.
Executivo Sênior nos segmentos de indústria e serviços; liderou times de Compras, Supply Chain e Operações nas empresas: MERITOR, VALEO, TOWER, XEEVA, TRW, Camargo Corrêa e SENAI "Mario Amato".
Professor e Coordenador de MBAs de Compras.
Instrutor em cursos e workshops na América do Sul, México e EUA.
Especialista em Compras e Logística na Yellow & Green Consulting.
Garantia
Garantimos a devolução do investimento efetuado em caso de insatisfação com sua experiência de aprendizado.
Algumas empresas que já participaram de: Negociação Estratégica em ComprasX
ao vivo e interativo.
